Angst hält viele Frauen davon ab, das Geld zu verdienen, das sie verdienen. Verhandlungsangst, Angst, dass die Arbeitgeber sie als zu aggressiv empfinden, Angst vor einer Entschädigung für ihre Zeit und ihr Fachwissen sowie für ihre Arbeit. Barbara Stanny begegnete diesen Ängsten in ihrem Buch Secrets of Six-Figure Women . Nun geht die Schriftstellerin Kristin Wong erneut auf Stannys bahnbrechende Arbeit zurück und stellt fest, dass „dem finanziellen Fortschritt oft nur unser begrenzender Glaube an Geld im Weg steht.“ Halten diese Hindernisse Sie finanziell zurück?
Niedrige Bezahlung tolerieren
Während „Verdiener, die verdammt sicher sind, dass sie für ihre Zeit und ihre Arbeit gut entschädigt werden“, schreibt Stanny, „dämmert es selten (oder appelliert an einen Unterzeichner), ein höheres Gehalt in den Blick zu nehmen.“ Weniger zu erwarten, verlangen sie laut Stanny kein höheres Gehalt. Unterlernende sind "so tolerant, weniger zu verdienen, dass sie Geld nicht einmal als Teil der Gleichung betrachten."
Frauen könnten anfällig sein, niedrige Löhne zu tolerieren, weil sie „sozialisiert werden, um Unterstützungsfunktionen wahrzunehmen“, sagt Alice Stuhlmacher, Psychologin und Forscherin an der DePaul University. Frauen wissen, dass Arbeitgeber die Durchsetzungsfähigkeit von Frauen negativ bewerten und dass die Bereitschaft von Frauen, niedrige Löhne zu akzeptieren, durch die Frauen verschlechtert wird.
Den Wert unterschätzen
Stanny sagt, Frauen unterschätzen den Wert ihrer Arbeit. Dieser Vorschlag wird durch eine 2012 in der Grund- und angewandte Sozialpsychologie veröffentlichte Studie untermauert, in der die Tendenz von Frauen gezeigt wurde, sich aufgrund ihrer gesellschaftlichen Rolle abzuwerten. Psychologen nennen dies den "depressiven Anspruchseffekt". Frauen in der Studie bezahlten sich für dieselbe Arbeit weniger als Männer. Sie messen den Wert ihrer Arbeit daran, zu wissen, dass sie einen niedrigeren Lohn erhalten als Männer.
Die Arbeitgeber können diese Dynamik ändern, obwohl sich Frauen für den Wandel einsetzen können. „Transparenz über Chancen beseitigt Hindernisse für die Bezahlung von Frauen“, sagt Stuhlmacher. "Es normalisiert das Nachfragen nach Ressourcen und reduziert das Spiel für durchsetzungsfähiges Verhalten."
Geben Sie es kostenlos weg
Stanny schlägt vor, dass Frauen ihre Arbeit noch lange kostenlos abgeben, nachdem sie durch unbezahlte Praktika einen Fuß in die Tür des Arbeitsplatzes gebracht haben. "Unterlernende geben regelmäßig ihre Zeit, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten für nichts", schreibt Stanny. „Sie arbeiten kostenlos, ohne darüber nachzudenken. Die meiste Zeit ist es so tief verwurzelt, dass sie sich nicht einmal bewusst sind, dass sie es tun. “
Hochverdiener erwarten nicht nur eine Entschädigung für ihre Arbeit, sondern auch für ihre Zeit und ihr Fachwissen. Ob Überstunden oder Reden bei einer Veranstaltung, sie erwarten, dass sie bezahlt werden.
Verhandlung fehlgeschlagen
Frauen wissen, dass sie beim Versuch, zu verhandeln, mit einer sozialen Strafe konfrontiert werden, und sie neigen dazu, Verhandlungen ganz zu vermeiden. Menschen neigen dazu, Verhandlungen mit maskulinen Merkmalen wie Zuversicht, Dominanz und Durchsetzungsvermögen in Verbindung zu bringen “, sagt Stuhlmacher. "Wenn Frauen jedoch auf diese durchsetzungsfähige Art und Weise handeln, werden sie möglicherweise nicht gern gesehen und haben eine Gegenreaktion zur Folge, da dieses Verhalten den gesellschaftlichen Erwartungen der Frauen nicht entspricht."
Stanny schreibt: „Unterlernende fragen nur ungern nach mehr. Unterlernende halten sich zurück, nur weil sie zu verängstigt sind. “Aber Verhandlungen sind notwendig. „Es ist schwer für die meisten Frauen in allen Einkommensschichten, mehr zu fordern. Hochverdiener mögen es vielleicht nicht (und tun es selten), aber sie tun es “, schreibt Stanny. „So sind diese sechsstelligen Frauen da, wo sie sind. Sie machen das, wovor sie Angst haben. “
