Bei einem Gespräch mit jemandem geht es nicht nur um die Worte, die wir aussprechen; Vielmehr beinhaltet soziale Interaktion auch eine Fülle von nonverbalen Hinweisen, die dazu dienen können, die Sympathie einer Person zu verstärken, zu vermindern oder sogar zu verwirren.
In der Sozialpsychologie ist die nonverbale Kommunikation vielleicht eines der am besten erforschten Forschungsfelder, obwohl in Wirklichkeit viele solcher Studien von der Schwierigkeit geplagt werden, die nonverbale Kommunikation auf wenige Ausdrücke zu reduzieren, die systematisch untersucht werden können.
In der Tat können die meisten Menschen unzählige Tausende Gesichtsausdrücke und ungefähr tausend Paralanguagen produzieren, die noch nichts über körperliche Gesten, Körpersprache, Handbewegungen, Blickkontakt und Berührung sagen - all diese Faktoren haben Einfluss auf unsere Anziehungskraft gegenüber einer Person (und natürlich die Anziehung einer Person zu uns).
Die meisten Menschen neigen dazu, sich der nonverbalen Hinweise, die sie verwenden, nicht bewusst zu sein oder dass sie durch die Verwendung dieser Hinweise durch andere beeinflusst werden. In der Literatur, die den Einfluss von Geschlechterrollen hervorhebt, ist es jedoch ein konsistentes Ergebnis, dass Frauen geschickter darin sind, "verdeckte Botschaften" wie irreführende Kommunikation zu erkennen, und dass sie eher nonverbale Botschaften verwenden, die dem widersprechen verbale Botschaft (zum Beispiel Sarkasmus, begleitet von einem Lächeln).
Eagly (1987) hat diese Unterschiede im Zusammenhang mit Strategien zur Kindererziehung erklärt, bei denen Mädchen ermutigt wird, emotionaler, aufmerksamer und kommunikativer zu sein als Jungen.
Der wichtigste und informationsreichste aller nonverbalen Signale sind der Blick und der Augenkontakt. Letzterer bezieht sich normalerweise auf den gegenseitigen Blick. Wie verschiedene Autoren hervorgehoben haben, liefert die Menge und das Muster des Blicks eine Fülle von Informationen über die aktuellen Emotionen einer Person, ihren relativen Status, ihre Glaubwürdigkeit, Ehrlichkeit und Kompetenz und natürlich ihre Attraktivität.
Im Allgemeinen neigen die Menschen dazu, die Menschen, die sie mögen, länger zu betrachten, und ebenso wird Intimität durch einen größeren Blick vermittelt. Dieser Effekt ist so stark, dass falsche Informationen über den Blick unsere Vorlieben für eine Person beeinträchtigen können: In einer Studie erhielten Paare, die ein zehnminütiges Gespräch geführt hatten, falsche Rückmeldungen über den Blick. Teilnehmer, denen gesagt wurde, dass sie unter dem Durchschnitt gesehen wurden, waren weniger angetan von ihren Partnern; ein überdurchschnittlicher Blick erhöhte dagegen die Anziehungskraft von Männern, nicht jedoch von Frauen, für ihre Partner.
Blick kann auch dazu dienen, Interaktionen zu regulieren, sowohl um eine Konversation zu initiieren, den Verlauf einer Konversation zu regulieren, als auch zu beenden oder zu vermeiden, in eine Konversation hineingezogen zu werden. In diesem Kommunikationsmuster kann es jedoch auch interkulturelle oder ethnisch unterschiedliche Unterschiede geben.
Während kaukasische Erwachsene zum Beispiel beim Zuhören tendenziell stärker blicken als beim Sprechen, blicken Afroamerikaner beim Sprechen stärker als beim Zuhören. Dies kann natürlich die Interracial-Kommunikation komplizieren, ebenso wie ein mangelnder Blickkontakt bei einigen Gesprächen.
Eine weitere wichtige Form der nonverbalen Kommunikation, die dazu beitragen kann, die Sympathie zu verbessern oder zu vermindern, ist die Berührung, obwohl wie immer viele verschiedene Arten von Berührung an vielen verschiedenen Körperteilen, durch verschiedene Personen und in verschiedenen Kontexten, vorhanden sind. In Bezug auf den positiven Effekt hat eine Reihe von Studien gezeigt, dass sogar die flüchtigsten Berührungen die Sympathie verbessern können.
Es gibt jedoch geschlechtsspezifische Unterschiede bei diesen Effekten: Frauen haben einen größeren positiven Einfluss durch Berührungen als Männer (tatsächlich wurden in einer Studie von Whitcher und Fisher Männer, die unter den präoperativen Zuständen Berührungen hatten, berichtet, dass sie nach der Operation ängstlicher sind)., obwohl die Umstände der Berührung wichtig sind.
Die Mitteilungsbotschaft dieses Abschnitts lautet, dass die physische Anziehungskraft nicht in einem Vakuum stattfindet; Vielmehr ist der Einzelne bemerkenswert geschickt darin, die Wahrnehmung potenzieller Partner durch sie zu verführen, zu verführen, zu bezaubern und zu beeinflussen. Dazu gehören viele nonverbale Hinweise wie Körpersprache und Blick, aber auch die Verwendung von Kosmetika, Kleidung usw.
Wir sind auch in der Lage, andere zu täuschen, weil wir denken, dass wir irgendwie besser sind als wir wirklich sind - eine Taktik, die der Schlüssel zu mehr als einer romantischen Komödie war. Und wenn wir uns einmal mit einer Person unterhalten, können wir natürlich auf eine Fülle verbaler Tricks zurückgreifen, um sie oder ihn zu locken. Sei es die klischeehafte "Chat-up-Linie" oder die Erzählung von Geschichten über unsere "gute Seite" . '
Darüber hinaus kommuniziert die Sprache nicht nur durch das, was wir sagen, sondern auch durch das, wie wir es sagen - letztere kann Lautstärke, Geschwindigkeit, Ton, Pausen, Stress, Akzent usw. umfassen, die sich alle auf die zwischenmenschliche Anziehungskraft auswirken.
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