Die Leute sagen oft, einer der Gründe für das geschlechtsspezifische Lohngefälle liegt darin, dass Frauen nicht verhandeln. Nun, eine neue Studie zeigt, dass Verhandlungen tatsächlich das Problem sein können. Die Studie von 184 Managern, die in der Zeitschrift Organization Science veröffentlicht wurde, zeigte, dass Die Teilnehmer waren mit einem Szenario konfrontiert, in dem sie Erhöhungen erklären müssten, die sie vergaben - mit anderen Worten, bereiten sich auf Verhandlungen vor - sie würden wahrscheinlich Männererhöhungen zweieinhalbmal so hoch machen wie die Erhöhungen für gleichrangige Arbeitnehmerinnen Fähigkeiten und Erfahrung. Dies war sogar bevor Verhandlungen stattgefunden hatten. MEHR VON DER LERNWESTE : Ärztinnen machen weniger Doch wenn die Manager einem Szenario gegenüberstanden, in dem sie die Erhöhungen ohne Erklärung vergeben würden, gaben sie den Männern und den Frauen gleiche Erhöhungen. Wirklich ?! Während einige Studien darauf hinweisen, dass Frauen nicht so häufig verhandeln wie Männer (vor allem zu Beginn ihrer Karriere), deutet dieses Experiment darauf hin, dass die Karten gegen sie gestapelt werden, bevor sie überhaupt eine Verhandlung beginnen. In jedem Beruf (außer Schuhputzerei) Einige andere persönliche Betreuungsjobs (komischerweise) verdienen Frauen im Vergleich zu ihren männlichen Kollegen weniger. Frauen verdienen durchschnittlich etwa 70 Cent für jeden Dollar, den ein Mann in einer ähnlichen Position macht. MEHR VON LERNWESTE: Der Schlüssel zur Gehaltsverhandlung "Wann immer Untersuchungen Ungleichheiten zwischen Männern und Frauen zeigen, gibt es eine gemeinsame Erwiderung: Die Lücke" muss "auf unbeobachteten Unterschieden in der Bereitschaft von Männern und Frauen oder der Verhandlungsbereitschaft von Frauen liegen." Maura Belliveau, der die Forschung an der Emory University durchgeführt hat und jetzt Professor für Management an der Long Island University in New York ist, erklärte gegenüber The Globe and Mail. „Obwohl es einige geschlechtsspezifische Unterschiede bei den Verhandlungen gibt, zeigt diese Studie, dass Frauen ein erheblicher Nachteil entsteht, der jeder Verhandlung vorausgeht.“ Wie The Globe und Mail feststellt: „Durch das Markieren von 70 Prozent des Geldes für Männer stellte die erste Gruppe von Managern sicher, dass Männer dies nicht tun würden Sie müssten verhandeln, da sie bereits eine beträchtliche Erhöhung hatten, sagte sie. Wenn Arbeiterinnen zu verhandeln versuchten, waren sie benachteiligt, weil das meiste Geld für Männer ging. “Obwohl die Aussichten, unbewusste Vorurteile zu ändern, gering sind, ist es nicht so, dass Frauen die Verhandlungen nicht aufgeben sollten. Die Personalabteilungen sollten auf diese Vorurteile aufmerksam gemacht werden. Und je besser Frauen sind, um zu verhandeln (und je öfter wir das tun), desto mehr brechen wir die Vorurteile ab, die Manager dazu bringen, es uns noch schwerer zu machen. MEHR VON LERNWESTE: Bauen Sie Ihr Karriere-Bootcamp auf. Aber wie können Sie eine Gehaltserhöhung fordern? Beginnen Sie mit dem Ermitteln des Betrags, den Sie verdienen, und lernen Sie, wie Sie mit Negotiating 101 Ihre Gehaltsziele erreichen können, und erhalten Sie Antworten auf die 10 Fragen, die Ihnen zu peinlich sind, wenn Sie über Verhandlungen nachfragen.
