Wir alle wissen um die Bedeutung der Körpersprache. Sie haben vielleicht gehört, dass die Menschen innerhalb von zwei Sekunden nach dem Treffen gegenseitige Urteile fällen. Vor einem Interview oder einer großen Präsentation kann dieses Wissen zu einer Menge Last-Minute-Primping führen: Werden irgendwelche Knöpfe rückgängig gemacht? Kräuseln sich meine haare? Habe ich Salat in den Zähnen? Gibt es Fakten, die ich noch einmal besprechen sollte? Nun, es stellt sich heraus, dass wir falsch vorbereitet sind. Nach den jüngsten Forschungsergebnissen von Harvard und Columbia liegt das Geheimnis des Erfolges nicht in einem perfekt formatierten Lebenslauf oder einer gut einstudierten Antwort: Es geht nur darum zu posieren. MEHR VON LEARNVEST: Der vollständige Leitfaden zur KörperspracheSie haben uns richtig gehört. Das Posieren - buchstäblich, den Körper auf bestimmte Weise zu halten - hat gravierende Auswirkungen auf unser Vertrauen, unsere Ausstrahlung und die Art und Weise, wie Menschen auf uns reagieren. Finden Sie heraus, was genau die Studie enthüllt hat und welche zweiminütigen Posen Sie für den Erfolg benötigen (keine Yoga-Matten erforderlich). Der Sozialpsychologe und Assistenzprofessor an der Harvard Business School Amy Cuddy erkannte, dass Männer im MBA-Programm bessere Noten erhalten als ihre weiblichen Altersgenossen, obwohl die Frauen genauso qualifiziert waren. Sie bemerkte, dass Männer mehr im Unterricht leisteten, und da die Klassenbeteiligung 50% der Einstufung ausmachte, fragte sie sich, warum die Frauen so zurückhaltend sein würden. Cuddy stellte fest, dass die Männer in der Klasse oft viel Platz beanspruchten ihre Beine weit auseinander spreizen oder die Arme hinter dem Kopf halten. Die Frauen dagegen würden sich so klein wie möglich machen, indem sie ihre Handgelenke mit den Händen halten, Arme und Beine kreuzen und mit den Händen Gesicht und Hals berühren. Das körperliche Verhalten der Männer imitierte die „Machtpositionen“ von dominanten Tieren in anderen Spezies, wie alpha-männlichen Primaten, die ihre Brust herausdrücken oder Pfauen, die ihre Federn ausbreiten. Bei Primaten signalisieren diese Machtstellungen hohe Testosteronspiegel (verbunden mit Vertrauen, Dominanz und Aggressivität) und niedrige Cortisolspiegel (verbunden mit Stress). Dieses Gleichgewicht von Hormonen findet sich bei Menschen, die als „natürliche Führungspersönlichkeit“ wahrgenommen werden. MEHR VON LEARNVEST: Könnte Stress am Arbeitsplatz Sie töten? Cuddy wusste sehr wohl, dass körperliche Aktionen echte Auswirkungen auf unsere Emotionen haben können. Eine klassische Studie zeigte, dass sich die Menschen, wenn sie ein Lächeln auf den Gesichtern hielten, tatsächlich glücklicher fühlten (sie gaben neue Bedeutung dafür, "es zu fälschen, bis Sie es schaffen"). Als Ergebnis fragte sie sich: Könnte das Halten von Machtpositionen tatsächlich den Testosteronspiegel erhöhen und Cortisol senken? Cuddy und ihre Mitstreiter teilten eine Gruppe von 42 Teilnehmern in eine Hochleistungs-Haltungsgruppe und eine Niedrigleistungs-Haltungsgruppe auf. Die Teilnehmer gaben Speichelproben, um ihre Grundwerte an Testosteron und Cortisol zu messen; Dann wurden die Gruppen in verschiedene Stellungen gebracht. Die Hochleistungsgruppe verbrachte eine Minute mit den Füßen auf einem Schreibtisch, die Hände hinter dem Kopf und dann noch eine Minute, während sie ihre Hände auf den Schreibtisch legte. Die Gruppe mit niedrigem Stromverbrauch saß eine Minute lang auf Stühlen, die Arme zusammengehalten und die Hände gefaltet, und dann eine Minute mit verschränkten Armen und Beinen. Nachdem diese Posen fertig waren, bekamen beide Teilnehmergruppen 2 Dollar und wurden gebeten, eine Rolle zu würfeln sterben für eine 50/50 Chance, ihre $ 2 auf $ 4 zu verdoppeln. Darüber hinaus gaben sie eine zweite Runde Speichelproben, um die Veränderungen ihres Hormonspiegels zu testen.86% der Hochleistungsgruppe entschieden sich, die Würfel zu werfen, im Gegensatz zu 60% der Niedrigleistungsgruppe (erhöhte Risikobereitschaft ist ein Zeichen von Macht und Vertrauen). Und was noch wichtiger ist: Die Hochleistungsposen erhöhten das Testosteron für Männer und Frauen um 19% und senkten das Cortisol um 25%, während die Niederleistungsposen das Testosteron um 10% verringerten und das Cortisol um 17% erhöhten. Kuddys Intuition war richtig. Der einfache Vorgang des Haltens einer Machtposition könnte eine Person zuversichtlicher, ruhiger und kontrollierter machen. Sie müssen sich während eines Interviews oder einer Präsentation nicht in einer Machtposition befinden, um die Auswirkungen zu nutzen. (Das Sitzen mit gespreizten Beinen, während ein Bleistiftrock getragen wird, ist definitiv ein nonverbales Stichwort ... aber es ist kein „Leih mich“.) Cuddy stellte fest, dass die wohltuende Wirkung von Power Posing mindestens 15 bis 30 Minuten nach Beendigung der Pose anhält Hier erfahren Sie, wie Sie die Kraft des Posierens nutzen können: Ein paar Minuten, bevor Sie Ihr A-Game mitbringen müssen, gehen Sie in ein Badezimmer, um zu posieren. Stehen Sie in einem Stall mit gespreizten Beinen und erreichen Sie Ihre Arme über Ihrem Kopf. Denken Sie expansiv. Warten Sie mindestens zwei Minuten. MORE FROM LEARNVEST: 5 Schritte zum Aufbau einer erschwinglichen ArbeitsgarderobeWenn Sie sich in Ihrem eigenen Büro befinden, halten Sie die zuvor erwähnte klassische Haltung: Hände auf den Schreibtisch, Hände hinter dem Kopf. Alternativ können Sie die "Wonder Woman" machen: Füße auseinander, Hände an den Hüften. Wieder sollten zwei Minuten den Trick schaffen. Die positiven Auswirkungen der Machtpositionierung sollten Sie nicht aufheben, indem Sie sich abschneiden, wenn Sie sich in einem Interview befinden oder eine Präsentation halten. Wenn Sie sitzen, recken Sie die Schultern und halten Sie die Arme auf der Armlehne, damit Sie nicht die Arme kreuzen oder die Hände in den Schoß legen. Berühren Sie nicht Ihr Gesicht, Ihr Haar oder Ihren Nacken. Dies sind klassische Anzeichen von Ohnmacht, sagt Cuddy. Wenn Sie aufstehen, nehmen Sie mehr Platz ein, indem Sie eine Hand auf eine Whiteboard-Leiste lehnen oder Ihre Hände auf einem Tisch ruhen lassen.
