Beim Verhandeln gibt es zwei Hauptfragen: Wie machen wir das gut? Wann ist es angebracht? In unserem Leitfaden für Start-to-Finish-Verhandlungen 101, in dem Sie nach mehr bei der Arbeit fragen, erhalten Sie die Nr. 1 sowie 11 Tipps von Experten und Lesern zum Thema Tarifverhandlungen in Geschäften und am Telefon. 2: Die meisten von uns wissen, dass wir verhandeln müssen, wenn es darum geht, ein Haus oder ein Auto zu kaufen, aber wie wäre es mit der Reinigung? Oder wenn wir mit unserem Mobilfunkanbieter telefonieren? Zögern Sie nicht länger. Informieren Sie sich über fünf unerwartete Kosten, die Sie verhandeln sollten, und wie: 1. Kabel- und Handygebühren Wann zu verhandeln: Sie werden am erfolgreichsten sein, wenn Sie versuchen, mit Ihrem derzeitigen Spediteur gegen Ende des Vertrags zu verhandeln. wenn sie verzweifelt sind, dich zu behalten. Denken Sie daran: Es ist schwieriger für ein Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen, als die, die es hat, zu behalten. Nehmen Sie an der Verhandlung teil, nachdem Sie auf Websites wie Billshrink und Lowermybills wettbewerbsorientiert recherchiert haben, um zu erfahren, was sie neuen Kunden anbieten, und was sie mit Ihrem Plan anbieten. WEITERE INFORMATIONEN VON LEARN VEST: Verhandeln 101 So wird Folgendes ausgeführt: In neun Schritten werden die Telefonrechnungen ausgehandelt, einschließlich eines Beispielskripts für Ihren Telefonanruf. Alle gleichen Prinzipien gelten für die Aushandlung Ihrer Kabelrechnung. Wenn die erste Wiederholung, mit der Sie sprechen, sagt, dass sie nichts für Sie tun kann, bitten Sie, mit jemandem in der Kundenstornierungsabteilung zu sprechen. Dort haben die Kundendienstmitarbeiter echte Macht. Wenn sie Sie in eine „Aufbewahrungsabteilung“ verlegen, wissen Sie, dass Sie die Oberhand haben, denn dies ist die Abteilung, die darauf trainiert wurde, Ihnen Angebote anzubieten. 2. Möbel und Matratzen Wann zu verhandeln: Versuchen Sie immer, wenn es um Matratzen geht. Scheuen Sie sich nicht, nach Sonderangeboten zu fragen, wie z. B. Preisreduzierung, kostenloser Versand oder ein kostenloses Boxspringbett. Matratzenhersteller legen Mindestpreise fest, zu denen Einzelhändler ihre Matratzen verkaufen können, daher muss ein Geschäft sie entweder zu diesem Mindestpreis festsetzen oder sie überbieten und verhandeln. Die meisten größeren Ketten kosten sie mindestens. Wenn also ein Geschäft zu Verhandlungen bereit ist, sind die Chancen hoch, dass sie überteuert sind. Wenn es um andere Arten von Möbeln geht, haben Sie oft mehr Glück, wenn Sie bar bezahlen können. oder wenn Sie in einem Geschäft in Familienbesitz sind und nicht in einer großen Kette. Kleinere Geschäfte bedeuten, dass Sie direkt mit den Eigentümern verhandeln können, anstatt sich mit einem Verkäufer zu beschäftigen, der nicht viel Einfluss auf den Kauf hat. Wie: Möbel werden oft zu 80% verkauft, so dass Geschäfte den Eindruck erwecken, sie würden billig verkaufen, wenn sie Verkäufe veranstalten - aber selbst während eines Verkaufs erzielen sie immer noch eine große Marge. Versuchen Sie also, über den ermäßigten Preis hinaus zu verhandeln. Wenn alles andere fehlschlägt, empfiehlt SmartMoney, die Produktnummer aufzuschreiben: „Sie können online nach anderen Einzelhändlern suchen, die dasselbe Stück zu einem niedrigeren Preis verkaufen.“ 3. Medizinische Rechnungen Wann zu verhandeln: Wenn Sie eine Rechnung von erhalten Ihr Arzt oder das Krankenhaus sieht nicht ganz richtig aus oder scheint viel höher als erwartet. Wurden Sie für etwas in Rechnung gestellt, das Ihre Versicherung abdecken sollte? Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit, wenn Sie nur mit einem Copay von 25 USD konfrontiert werden - aber wenn Sie eine steile Rechnung sehen, lohnt es sich zu verhandeln. Einige Ärzte bieten sogar Ermäßigungen an, wenn Sie eine Befreiung von der Notlage ausfüllen. Um mehr darüber zu erfahren, wenden Sie sich an den Rechnungssteller im Krankenhaus oder in der Arztpraxis. Wie: Sie können es selbst ausprobieren, indem Sie Ihren Arzt oder das Krankenhaus direkt anrufen. Dies kann jedoch zeitaufwändig sein und Sie müssen sich entschuldigen lassen, wenn es um die Zahlung von Steinen geht, obwohl viele Tarife flexibel sind . Wenn Sie selbst anrufen, halten Sie einfach fest und erklären Sie, warum Sie entweder einen niedrigeren Preis zahlen müssen (der Rechnungssteller hat versagt, das Büro des Arztes hat die Gebühren nicht ausreichend erklärt) oder warum Sie es nicht können. Eine andere Möglichkeit ist einen medizinischen Verhandlungsdienst zu nutzen, der all dies für Sie erledigt. Im Allgemeinen berechnen diese Services einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Ersparnisse, sodass Sie nicht zahlen müssen, wenn Sie nichts zurückbekommen. MEHR VON LERNWESTE: Leitfaden für Kinderauge 4. Urlaubstage Wann zu verhandeln: Die beste Zeit, um Urlaubstage zu verhandeln, ist, bevor Sie einen neuen Job beginnen. Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen das von Ihnen gewünschte Gehalt nicht geben kann, bitten Sie um etwas anderes als um Geld, z. B. um mehr Freizeit. In einem Markt voller Lohnstürze und schwieriger Jobsuche könnten Arbeitgeber mit Vorteilen wie Urlaub, flexiblem Zeitplan, fortgesetzten Leistungen und sogar Erstattung von Studiengebühren mehr Spielraum haben, da diese Vorteile oft weniger kostspielig sind. Wie: Laut Jean Baur, Senior Consultant bei Lee Hecht Harrison und Autor von „Eliminated! Was jetzt? Von der Job-Loss-Krise den Weg zur Karrierefähigkeit finden “, hat es wirklich mit der Unternehmensstruktur zu tun. Ein Personalchef kann keinen mittleren Manager zu einem höheren Gehalt als seine Führungskräfte einbringen. Daher kann es umso erfolgreicher sein, einen Anmeldebonus oder zusätzliche Urlaubstage zu beantragen. Es ist oft viel einfacher, eine zusätzliche Urlaubswoche zu erhalten, als das Grundgehalt um 10.000 USD zu erhöhen. Beginnen Sie mit der Erforschung von Trends in Ihrem Bereich und Ihrer Region. So haben Sie ein Gespür dafür, welche Vorteile angemessen zu erwarten sind. Sprechen Sie auch an, wie Ihr Vorteil das Unternehmen beeinflusst oder zumindest nicht negativ beeinflusst. Wenn Sie beispielsweise mehr Zeit zur freien Verfügung haben möchten, erfahren Sie, wie Ihre Arbeitslast abgedeckt wird. 5. Mitgliedschaft im Fitnessstudio Wann zu verhandeln: Sie sparen am meisten, wenn Ihr Fitnessstudio die meisten Aktionen anbietet, normalerweise um das neue Jahr herum. In der New York Times heißt es: „Fitnessstudios… arbeiten oft wie Fluggesellschaften oder Autohändler; Personen, die nebeneinander trainieren, zahlen möglicherweise unterschiedliche Tarife, abhängig von der Anmeldung und anderen Faktoren. Diejenigen, die sich in langsameren Jahreszeiten oder um das Neue Jahr anmelden, wenn die meisten Werbeaktionen zum Beispiel angeboten werden, zahlen tendenziell weniger als diejenigen, die sich zu anderen Zeiten des Jahres anmelden, so die Quellen der Branche. “ Wie: Pamela Kufahl, Redakteurin der Zeitschrift Club Industry empfiehlt die Recherche als ersten Schritt. Sehen Sie sich die Websites der Clubs in Ihrer Nähe an, um Ihre Auswahl einzugrenzen, und besuchen Sie sie - wenn Sie dort sind, fordern Sie eine kostenlose ein- oder zweiwöchige Karte an. Wenn Sie wissen, wohin Sie möchten, fragen Sie Freunde, die Mitglieder sind, was sie bezahlen, oder prüfen Sie die Online-Foren, um die Preise anderer Personen zu erfahren. Erkundigen Sie sich auch bei Ihrem Arbeitgeber oder Ihrem Berater, um sich über Angebote zu informieren, die durch Arbeit oder Schule angeboten werden. MEHR VON LERNWESTE: Ist das Essen von Kindern so gesund, wie es angekündigt wird? Dann bringen Sie diese Informationen in Ihr bevorzugtes Fitnessstudio. Wenn sie Ihnen einen höheren Preis anbieten als den, den andere Leute dort zahlen, oder den Betrag, den Sie in einem ähnlichen Fitnessstudio bezahlen könnten, schlägt Kufahl vor: „Hey, mein Freund hat diesen Preis vor zwei Monaten angeboten, können Sie ihn erreichen?“ oder "Ich habe den New York Sports Club ausgecheckt, und sie bieten diesen Preis an. Könnten Sie dem auch entsprechen?" Sie empfiehlt auch, nach Aktionspreisen zu fragen, und ob die Mitarbeiter auf die Einführungsgebühr verzichten können. Wenn die Antwort immer noch nein lautet, fragen Sie stattdessen nach anderen Vergünstigungen, z. B. kostenlosen persönlichen Trainingseinheiten.
