Wenn Sie eine wichtige Kaufentscheidung treffen, kommt es oft auf das Gleichgewicht an: Merkmale vs. Preis, Stil und Wert. Das Erreichen dieses Gleichgewichts wird wahrscheinlich einen Kompromiss bei den Spezifikationen bedeuten, um unter dem Budget zu bleiben. Für diejenigen, die es schwer haben, nach einem weniger kostspieligen Gegenstand zu suchen, hat die Wissenschaft einen neugierigen Rat: Trachten Sie Fersen.
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Zwei Marketingprofessoren an der Marriott School of Management der Brigham Young University haben eine Verbindung zwischen dem metaphorischen Konzept des Gleichgewichts, dem tatsächlichen körperlichen Gleichgewicht und der Frage, wie die beiden Ihnen helfen, kluge und ausgewogene Entscheidungen angesichts der Versuchung des Einkaufens zu treffen. In einem Artikel aus dem August 2013 im Journal of Marketing Research zeigen Jeffrey S. Larson (Ph.D.) und Darron M. Billeter (Ph.D.), dass Sie sich mit Ihrem Gleichgewichtssinn eher ein Produkt kaufen dass Kompromisse in Bezug auf Kosten und Funktionen.
Und wie stellen Sie sich in Ihren Gleichgewichtssinn ein, fragen Sie. Versuchen Sie, eine einbeinige Baumpose einzuschlagen, in Ihrem Stuhl nach hinten zu kippen oder Stöckelschuhe mit hohen Absätzen zu tragen. Egal, ob Sie perfekt ausbalanciert sind oder sich völlig abwegig fühlen: Die erhöhte Wahrnehmung Ihres Körpergleichgewichts wirkt sich auf Ihre Einkaufsstrategie aus. "Das Konzept des Gleichgewichts ist mit dem Konzept der Parität oder Gleichheit verbunden, das die Wahl beeinflusst", sagt Larson. Waagen abwägen, Scheckhefte abwägen, Verantwortlichkeiten ausbalancieren - das sind alles Metaphern, um gegnerische Kräfte auszugleichen. Wenn Sie Ihr Gehirn für das Gleichgewicht halten, werden Sie feststellen, dass die kleinere, billigere Version des gewünschten Produkts sich nicht so sehr von dem Topmodell unterscheidet, das Sie sich nicht leisten können.
